董明珠本有一個溫馨幸福的家庭，丈夫卻不幸病逝，為了兒子，忍痛從商，憑一己之力，把一家投產不久、年產量少的國營家電品牌，做成我國鼎鼎有名的大企業。

這位女性，在男人縱橫的商界，硬生生殺出了一條自己的路，她就是董明珠。本期子牙童趣商將錦囊就帶大家一起了解一下這位一手帶大格力的商場女強人——董明珠。

1954年，董明珠出生于江蘇南京一個普通人家，她家有兄弟姐妹七人，她是最小的那一個。

雖然是老幺，受盡家人的寵愛，但她身上卻沒有一點恃寵而驕的氣息。小時候的董明珠即使偶爾撒嬌，但從不耍賴，如果真的犯了錯，也是立馬就認，小小年紀就有較為成熟的心理。

（一）幼時

以前的南京城處處都浸滿歷史與時間的痕跡，穿著新衣服的董明珠問母親：南京城這么老，為什么不給它打扮不打扮，讓它也新鮮漂亮呢？對于女兒的童言童語，母親卻說：這些是大人的事，由男人去建設家鄉就好了，女孩子家家的，不要管這些！

董明珠對這個回答是十分不服氣的，她認為大家都住在一個城市里，女人也能想這些事，男人能做到的，女人也同樣可以做。

從這里就可以看出，董明珠的不甘落人之后是她從小就有的性格。

據董明珠回憶，她小時候在學校幾乎從未受到過批評，她寫作業很少涂涂改改，總是先瀏覽題目，想好后再提筆，思路不斷，一氣呵成。這個認真嚴謹的勁兒被董明珠延續到了以后的工作中，她在工作上要做決定時，一定認真、嚴謹的考慮、評判，決定一旦定下，就堅決執行，毫不動搖并做到最好。

董明珠最早畢業于安徽省蕪湖干部教學院統計學專業，同年7月，參加了工作，到一家化工研究所做行政管理工作，然后她結婚了。

婚后的董明珠十分幸福，有愛她的丈夫，又生了可愛的兒子，就在董明珠認為自己要如此平平淡淡的、滿足地度過一生時，1984年，30歲，董明珠迎來了她人生中最大的轉折——她的丈夫不幸病逝了。當時董明珠的兒子也才兩歲，痛不欲生的她就這樣扛起了家庭和生活的重擔。

（二）堅強

整整六年，天天帶著孩子去上班，即使單位沒有人說什么，但董明珠自己的心理壓力一點都沒有消退過。六年的時光里，董明珠和大多數單親媽媽一樣，盡著自己的最大的努力，為孩子提供力所能及的最好生活。

1990年，始終不甘于平凡的董明珠辭去了原本穩定的工作，到深圳尋找機會，后又輾轉來到珠海，從此和格力結下了深深的不解之緣。

當時的格力還叫海利空調廠，作為一個新建立的空調廠，海利一年只能產約2萬臺空調，而沒有核心技術的海利，依靠組裝、貼牌銷售，廠里每年的銷售額并不高。董明珠成了海利的一名銷售員。這一年，董明珠36歲。

(三)開始

正式上崗后，董明珠被安排去了安徽合肥，在這里她完成了一次讓所有人刮目相看的歷程，也得到了廠長朱江洪的賞識。

當時海利在安徽最難搞的無賴，是一位拖欠了42萬貸款的經銷商，在給自己做好心理建設后，董明珠踏上了追債之路。這位老板十分不可一世，根本不把董明珠放在眼里，沒有辦法的董明珠開始了跟隨模式。

當時幾乎人人都以為董明珠和那位經銷商在一起了，因為無論他到哪里，董明珠都會跟著，用形影不離來形容都不為過。跟隨并沒有讓經銷商害怕。忍無可忍的董明珠把他堵在了辦公室，氣憤地表示：要么還錢，要么還貨，不然我不會放棄。

長達40天的窮追不舍，使經銷商退步了。當汽車拖著滿滿一車的空調回到珠海時，海利全廠人都震驚了，這是一車可以變現的貨啊，死賬變活了，這個女人，真厲害！

這次緊急追債的經歷，讓董明珠明白了市場上先貨后款的慣例是要被打破的，在那以后，她在自己管轄的城市里推出了經銷商不準拖欠貨款的聲明，一手交錢，一手提貨，即使有經銷商反對，她也沒有讓步。

這一決定讓格力空調在97年和98年實現了沒有一分應收款沒有收回的銷售神話。

1992年，董明珠成了當時海利空調廠的銷售女王，她個人銷售額突破1600萬，一個人做成了全公司八分之一的銷售量。

由于能力出眾，公司調派董明珠去了她的家鄉南京，但南京當時幾乎沒有市場，董明珠在極限中突破自己，不服輸的勁兒被她發揮得淋漓盡致，一年，個人銷售額漲至3650萬，人人崇拜不已，那時候董明珠也成了別人口中的富婆。

后來海利空調廠也改名字成了格力公司。

在職場中，面對逆境勇往直前，選擇就不放棄，甘于吃苦，敢于吃苦，快速熟悉基層業務，是董明珠前期成功的重要條件。

董明珠說過，九幾年，大多企業的命運掌握在銷售人員的手上。銷售員能拿到高工資，但身抗企業生存的壓力，銷售員也不好過。加上當時制造業市場混亂，常年一線銷售的董明珠注意到，中國市場上的空調產品質量不太好，格力的空調也不例外。

1994年，格力內部出現了一次危機——產品賣不掉，大量庫存積壓，但最致命的，是公司的骨干銷售員突然集體離職，帶著客戶跳槽去了對手的公司，這件事差點致使格力倒下。

臨危受命的董明珠被任命為經營部部長，這是她事業起飛的第一個契機，也是格力電器的轉折點。

董明珠十分果斷，她一上任就大刀闊斧地開始了改變和更新。整頓整個銷售隊伍的同時，嚴格把控產品質量，不合格的零部件堅決不用，當時她還做出了一件令人震驚的事，把公司已經造出的，產品不合格的貨當著全公司人的面砸了個稀爛，以此來提醒所有員工，質量的重要性。

在此一年后，格力的營收超過了23億。董明珠成名后，回憶這段時光時，她說：1994年，如果不是我回來，格力確實有滅頂之災。而1994年，董明珠40歲。

現在來看，好空調，格力造的廣告早已深入人心，而說這句廣告詞的底氣，是董明珠在1994年就埋下了的。

1995年，空調行業展開了空前的血戰，格力公司23名業務員在董明珠的帶領下，直面國內一些有著上千業務員的大公司，這一年，董明珠的團隊大獲全勝，登頂國內空調市場榜首。

而在那之后的11年，格力都沒從第一的位置下掉下去，始終在市場占有率、產銷量和銷售收入上居于全國第一。

2001年，董明珠出任了格力電器總經理。從此之后，她就像一位極為細致嚴謹的外科醫生，從沒停止對企業挑毛病、動手術，甚至達到了吹毛求疵的地步。

她成為總經理后，做的第一件事，就是大搞內部整頓。

當她知道一個公司的職員，敢侵占企業上千萬的資金，在公司以外成立一個配套廠，并號稱產品是韓國進口，大肆銷售時，她覺得觸目驚心。

這種事情，對于嚴格要求員工的董明珠來說，簡直是站在她的氣管上撒野，當即她就開始對團隊進行大力整頓，并深化內部管理，完善各種制度。她對員工要求奇高，不允許公司人員犯錯，如果在工作中出了錯，她便會大力批評，有時候還會把員工罵哭。

她不僅對員工要求嚴格，她對自己的要求更高。在采訪中董明珠說過這樣的話：我永遠不會錯，因為我的每一項決策都是從公司的角度出發，以公司為前提，經過深思熟慮和反復驗證才下達的，事實證明，我也從沒錯過。從董明珠的話中，我們能感受到她絕對的自信與王者霸氣，董明珠，永遠都是正確的。

2003年，格力實現了營收額百億的大突破。公司隨之進入了不斷超車的快車道，但董明珠似乎有著永遠都打不完的仗，一直在戰斗，從未停歇。

在格力銷售體系中，有一些代理商是非常難搞定的刺頭。

河南有個在當地很有名的經銷商，他無視格力的規矩，擾亂市場，被董明珠罰了300多萬元的返點。但這位蠻橫的經銷商并沒有悔悟，而是一邊無理取鬧，一邊找到董事長訴苦，他表了忠心，說了支持，訴了自己不易，最終董事長為他出面，建議董明珠把返點給他。

董明珠是真硬氣啊，面對董事長她也堅決不同意，完全不執行。

她認為把返點還回去會破壞格力設立的規則，有不好的帶頭作用，對其他經銷商也不公平。在她不妥協的態度下，此事最終就此作罷。

也是，這個世界終是有規則存在的，設立規則，不是要大家干什么，而是要在同一規則下，大家不能投機取巧，做人是這樣，做企業也是這樣。

講原則，維護職場中的制度和規則，為市場和公司創造良好、健康的競爭環境，使董明珠贏得員工和經銷商的信任。

2012年，董明珠58歲了，距離她進入格力，已經過去22年了。這一年，她成功被推選為格力電器的董事長。格力的董明珠時代真正來臨。

在此之后的6年里，格力營收額超過7000億，是過去的兩倍，董明珠絲毫不掩飾自己對企業的貢獻與價值，她說：就是因為我一個人說了算，格力才能發展成如今的地位，如果我退休，我給國家、給股民、給員工都交出了一個滿意的答卷。不要覺得董明珠在夸大其詞，也不要認為她十分高傲，認不清自己，事實真的是這樣，在董明珠的帶領下，格力致力于最核心技術的掌控，這也是格力始終屹立不倒的重要一環。

外界都說格力的董明珠是一位女王，她十分強勢，經常雞蛋里面挑骨頭，董明珠卻說我不是為別人的評價而活，而是為自己的使命而活。即使董明珠有嚴苛的態度，但這也會讓員工更優秀，會讓人變成更優秀的人，相信格力公司的員工，心里也是感謝董明珠的吧。

董明珠給她手下員工買房子你知道嗎？有一片房子，是董明珠蓋的，只要在格力里做到退休的員工，都可以在那里有一套房子。

有人問為什么不把買房子的錢直接發給員工，董明珠做出過回應，她說房子始終在都市打拼人心中地位很高，但年輕人不一定有那么好的自控力，直接給錢，他可能就用到了別處。而且現在人鄰里并不親近，有時候隔壁住著都都不清楚，但她建的房子都在一起，想一想幾十年后，共事的一群人都住在一起，大家相互認識，鄰里之間就不會那么冷漠，多好啊！

這樣來看，董明珠是不是又十分關愛她的員工呢？

不服輸是董明珠的代名詞，而想做的事，拼盡全力也要完成并做到最好，這是董明珠的行事作風，這個女人一步步帶大格力，以一名女性的身份，立足商圈，還毫不比男人遜色，這就是董女王。

對于商場女王董明珠，你怎么看呢？

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金閃閃