免費，是商業中最厲害的武器。360免費干掉了斯巴魯，成為了行業老大。淘寶免費，成就了阿里巴巴。一切免費的模式，背后都是最高級的掙錢模式。

　　1、免費搬家模式

　　很多投放百度廣告的，比如廣州搬家，廣州搬家公司，這類的關鍵字的公司，他們基本上每天收入都至少在3000元以上，因為搬一次家的收入，可能就是2000元，一天搬個兩個單子，錢不就來了。

　　但是，唯一有一家，也是做搬家的，在去年突然改變了出牌套路，一天的收入突破 2萬!!!簡單的說：直接在百度和小區里打出的廣告，免費搬家!!!合作條件是，丟掉的不用的舊家具家電送給搬家公司。

　　所以他們每天接到20多個搬家的單子，他們到每個客戶家里談合作，指定下哪些東西不要，送給他們，他們覺得劃算的，就免費幫他們搬家。這樣子，3個月下來，他們組建了一個家具翻新公司，把這些家具翻新或者作為二手的，高價賣出。

　　2、酒店免費模式

　　河南開了一家酒店，大家都知道河南有很多文物。所以定位為一個博物館式酒店。國內也有很多博物館式的酒店。一般的博物館式酒店，就是把酒店裝修成博物館的形式然后在酒店里面擺放一些物件。

　　那么這個酒店和其他的博物館酒店有什么不一樣呢，他酒店里面的文物是可以買走的，就是你看上了可以直接買走。那么這個文物是哪里來的呢?直接跟文物單位合作，讓他們把文物在這里寄賣。在每個房間都放置不同的文物。所以他們零成本獲得了這些文物。那么我們現在主要分析一下他是通過什么樣的方式進行資源整合的。

　　首先是免費模式，除了吸引客戶以外，還有一個就是會讓客戶上癮，就像吸毒一樣，你會有一種依賴感。所以他們設計了酒店的會場免費，有很多的酒店也是這樣搞的，就是通過免費的會場，吸引一些需要開會的中小企業家，還有和一些旅行社，商會，高級的培訓班啊等等，跟這些簽約的目的就是讓他們帶人過來開會，這樣他們就獲得了海量的客戶，會場免費靠餐飲等其他的服務賺錢。當然這個是簽有合同的。要不然隨便一些人來開會，開完會就跑。

　　最有意思的是他們設計的會員模式，當然這些會員也是土豪級別的。都是一些企業家，首先你投資100萬成為他們的白金會員。然后你可以獲得200萬的消費額度。這個是第一。第二點就是，白金會員，從第二年開始享受分紅，酒店拿出利潤的50%來分紅給會員，一直到會員拿回100萬等額現金為止，第三點，你可以把你企業的產品拿來酒店進行宣傳或者銷售。所有銷售款都歸你。那么對于企業家來說，去其他的地方也是要消費，而且還可以在你們這里賣東西，關鍵是，我的100萬不僅后期可以拿回來，而且獲得了200萬的消費額度，換句話說基本上沒有任何風險。

　　那么酒店為什么愿意讓企業賣產品而且不收一分錢呢?很簡單嘛，你企業要賣產品或者搞宣傳，你是不是之前就要宣傳，這個時候來到酒店的人要消費吧。相當于免費幫酒店做宣傳而且帶來人流量。第二個裝修公司也可以使用物料和服務做投資，抵100萬的會員費，而且其他與其他會員一樣享受待遇。通過這種方式，解決了錢的問題。也就是拿未來的錢現在用。我社群里有人問到，如何拿未來的錢?

　　在這里我簡單的說一下，一般這種玩法就是，收會員費或者說眾籌費。如，你交5000塊到我這里，我除了給你對應5000塊產品或者服務以外，如果你要吸引力更大，你也可以給到10000塊，自己定，然后我拿出利潤的1%分紅給你。這樣，對于他來說，除了得到對應產品服務以外還可以獲得分紅，首先是不虧而且賺到了是吧。所以他愿意把錢給你。

　　對你來說，你把他未來的消費的錢拿回來，先交錢后消費，但是為什么要增加分紅給他呢，因為有了這個，他就變成了所謂的股東，這個時候，他會邀請他的朋友來消費啊，因為這個關系到他的利益啊，他邀請的朋友越多，換句話說，他的分紅就越多啊，為什么不干呢是吧?平時你再對這些股東洗洗腦。這樣，就解決了用戶的問題，也解決了現金流的問題。

　　你再把這個錢拿去投資收益更高的項目是吧。所以這個分紅的設計也是很巧妙的，當然你在選擇的時候也可以針對性的選人。這種最好就是使用年費會員模式。這個對你的資產沒有任何影響，今年你交會員費了，你今年就有分紅，如果今年你嘗到甜頭了，明年你還是會乖乖的再續費，到時候你還可以把會員費提高，他們還是會愿意繳費。因為他們知道葡萄是甜的。

　　3、免費瑜伽館

　　用免費的模式開了幾十家直營店，這里面又包含著什么樣的賺錢套路呢?

　　如果真的是一分錢都不收，來一個就可以免費學，估計門店都要被擠爆，用戶你是夠多了，但是都是一些貪小便宜的用戶。

　　所以，他們設計了一個過濾用戶的模式，收取押金模式。

　　雖然我的是免費瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000塊左右，然后一年以后我把4000塊還給你，對用戶來說基本上就相當于免費了。

　　用收押金的模式不但可以過濾到高質量的用戶還可以獲得一部分現金流，因為一個4000塊，1000個用戶就是幾百萬的資金池。

　　既然敢用收押金的免費模式，那么基本上他的這個錢已經找好了投資，因此這個錢一年生個幾十萬出來也是很正常的。

　　除了一些運營費用可能還有賺頭，當然也有的店并沒有吸納這么多的會員，但靠押金基本上也能維持店的運營了。

　　這個還不是他們最賺錢的地方，為什么呢?因為如果靠這個押金賺錢的話，基本上也賺不到什么大錢，那么他們還有什么賺錢的地方呢?

　　大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活品質的女性比較多，所以他們的瑜伽館就不僅僅是瑜伽館了，還有汗蒸房、火療房、功夫茶房等，明白了吧?

　　這還不夠，還玩了一個弟子班，教你一些心理學啊、家庭教育啊、婚姻關系啊、還有一些銷售啊、演說啊、管理啊等等。

　　為什么是這些內容呢?因為有很多學瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的，這些都是他們的需求啊。

　　那么這個又怎么收費呢?不多，一個兩萬多一點，這個錢基本上是純利潤，為什么呢?

　　因為不用宣傳，這些用戶都是從幾十家瑜伽館里面來的，這個賺錢吧?一個2萬，收個一兩百個沒有問題吧?

　　你不要忘了，他有幾十家免費的瑜伽館哦，可以覆蓋幾萬的用戶哦。

　　現在我就來跟大家分析一下他們的整個流程：

　　大家可以看到他們一整套的流程都是一環扣一環的，不斷的篩選用戶，不斷的挖掘用戶的需求，賺錢再賺錢：免費入門--交納押金--二次三次持續購買--終身客戶!

　　你以為他真的是做免費瑜伽的嗎?其實不是，他是做養生和培訓的，免費瑜伽僅僅是他的一個引流道具而已。

　　大家可能會問了，開幾十家店也要錢啊，對吧?那么他們的店是怎么開的呢?

　　答案是用別人的錢開的，但并不是那個押金，而是眾籌，一個籌一萬，眾籌幾十個就夠了，這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個就不用說了。

　　他們就是通過大量的開店覆蓋用戶，當然，他們這個店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶就越多，就能為他的后端源源不斷的帶來用戶。

　　他們這樣干，你覺得本地的很多小瑜伽館生活過的好嗎?

　　不得不服，這些讓人拍案叫絕的商業模式。背后的創新思維，更值得我們深思和學習。
 

　　朱海濤投稿(QQ/微信：8184680)