關(guān)于什么外貿(mào)原單，正品．尾單等很多字眼也有些不是很清楚，有些批發(fā)商就借助些文字游戲來模糊自己的貨品欺騙菜鳥，最終是在砸了自己做服裝批發(fā)生意的牌子。

這些年，在街上的外貿(mào)服裝店越來越多，甚至在網(wǎng)上也有不少外貿(mào)店，標(biāo)著名牌的服裝價(jià)格低的令人吃驚，但是先不要以為自己是撿了大便宜，因?yàn)檫@里面的門門道道可是不少，今跟你們簡(jiǎn)單的說說：

什么叫外貿(mào)原單正品，簡(jiǎn)單的說就是和正品公司下的訂單是同一批貨，無論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。外貿(mào)原單，也叫余單、尾單。它是指：國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的正品。

原單貨就是生產(chǎn)廠家從計(jì)劃報(bào)廢物資中偷偷加工的成衣。 它和真貨的唯一區(qū)別就在于它不在原計(jì)劃內(nèi)，數(shù)量較少。還有一種原單貨，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的外轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

先來看看國(guó)內(nèi)歐美外貿(mào)原單生產(chǎn)的現(xiàn)狀，小商家有必要了解一點(diǎn)．才能知道能批發(fā)的量會(huì)有多大。亞洲的日本韓國(guó)訂單在品牌商考察過廠家，合同一經(jīng)敲定，就會(huì)有銀行提供信用證，小樣成品經(jīng)過檢驗(yàn)后就會(huì)有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相比小很多。所以，中國(guó)的服裝小廠大部分只敢接日本，韓國(guó)，新加坡或者國(guó)內(nèi)品牌的訂單．因?yàn)橛胁糠侄ń穑词箛?guó)外的公司跑單，做尾單跑單處理，工廠也虧不到哪里去。

真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)，一位專做外貿(mào)服裝加工生意的粉絲告訴白羊，他們公司所面對(duì)的主要是韓國(guó)的客戶，所有服裝款式設(shè)計(jì)都由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國(guó)內(nèi)選購或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多生產(chǎn)1%，一是因?yàn)槊媪蠑?shù)量有限，二是因?yàn)橥素浀亩嗌倥c廠家生產(chǎn)質(zhì)量是必然相關(guān)的，生產(chǎn)廠家為了維護(hù)自身的聲譽(yù)和生產(chǎn)成本的考慮，必然會(huì)盡量提高服裝質(zhì)量，這也就造成了剩余服裝的數(shù)量相對(duì)不多。

跟單貨：原版面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是血統(tǒng)相同，穿上身，大體樣子不會(huì)變。很多想要原單貨但又止步于價(jià)格的朋友，可以考慮跟單貨，這樣既可以少出錢，也可以穿上自己喜歡的品牌和款式。

追單貨：當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫追單貨。

仿單貨：質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見原廠三兄弟橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著駁。仿單大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來。

一般來說，毛衣的原單比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全，鞋子也是一樣，T恤和外套等品牌差異較大。

現(xiàn)在外貿(mào)服裝市場(chǎng)都是中低檔次的日韓青年款服裝居多，仿冒的更是不計(jì)其數(shù)，很多直接在地?cái)偵箱N售，跟你說外貿(mào)的，相不相信，只有客戶自己心里知道，日韓的外貿(mào)服裝市場(chǎng)已經(jīng)陷于低層次競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，濫的不能再濫了，國(guó)內(nèi)做韓國(guó)仿品的廠家太多了，你真以為有那么多的原單貨，有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌。

其實(shí)真的好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿(mào)公司，找工藝和設(shè)備比較先進(jìn)的有實(shí)力的廠，來生產(chǎn)自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單很多都是沒有預(yù)付款（訂金）的，一旦因?yàn)槌隹谂漕~或者產(chǎn)品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老板就會(huì)血本無歸。所以老板們?yōu)榱朔乐癸L(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)和很多做庫存尾貨的商家接洽，如果下單的歐美公司跑單，就直接把衣服處理給做這些外貿(mào)單的尾貨商。

做歐美單子，可以說工藝要求高，風(fēng)險(xiǎn)大，資金還自己墊付，如果不是下單的外貿(mào)公司睜一只眼閉一只眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變?yōu)椋涸醋杂谀膰?guó)的某個(gè)自有品牌來賺錢，加工廠都是不太愿意接單的了，現(xiàn)實(shí)就是：歐美原單接單量就相對(duì)日韓的少，一批訂單的商的數(shù)量和加工服裝數(shù)差異決不大，而且流出控制很嚴(yán)，不封廠的，也禁止訪客進(jìn)入廠區(qū)，最后還是監(jiān)督裝船的公司代表來掛吊牌。

一個(gè)長(zhǎng)期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別接單了，一個(gè)廠一年只做一個(gè)牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國(guó)碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場(chǎng)的貨品，接近中國(guó)人的尺碼．只有零售商批發(fā)走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發(fā)。

經(jīng)常有這樣那樣的老板，來推銷歐美的一些單子，但是那個(gè)尺碼實(shí)在是太大了，最小的碼，大部分國(guó)人穿都嫌大。比如有老板給你推薦全碼的，服裝中國(guó)人穿的歐美原單衣服，你會(huì)覺得靠譜嗎？

很多批發(fā)商說的：常年提供百分百原單正品批發(fā)，其實(shí)水分是很大的，你們能批發(fā)的多數(shù)就是加工原廠的跟單，原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是歐美品牌商考察過的機(jī)器設(shè)備，工藝水平，生產(chǎn)能力，仿做的細(xì)節(jié)又一絲不茍，并且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊(cè)一樣，別出心裁不容易仿造。同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計(jì)較進(jìn)價(jià)，喔，這一款低了十元二十元，關(guān)鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因?yàn)檫M(jìn)貨成本增加了些，而是貨源選擇不好。當(dāng)然，因?yàn)檫@種種分別，它們的價(jià)位也是不同的，所以你可能會(huì)看到，同樣是一個(gè)品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什么價(jià)格會(huì)不一樣呢？以上的這些就是分別。

全國(guó)生產(chǎn)外貿(mào)服裝主要有三個(gè)地區(qū)，一個(gè)在長(zhǎng)三角和山東，一個(gè)在珠三角，長(zhǎng)三角以銷日韓為主！而那些歐美大牌的代工廠家由于歷史的原因多是找的香港工廠，這樣在香港生產(chǎn)資源和人工競(jìng)爭(zhēng)能力下降的時(shí)候，他們就必然的選擇在珠三角設(shè)廠！

一件所謂的外貿(mào)服裝從廠家出來凈成本不會(huì)太高。但是，為什么最終流入批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格偏高呢！首先這些貨的原單也就是合同額內(nèi)的一部分，它們經(jīng)過另一個(gè)渠道步入商場(chǎng)各專柜的身價(jià)已是至少四位數(shù)以上的天價(jià)！這樣的話，因?yàn)樗鼈兤放瓶钍劫|(zhì)量的關(guān)系，價(jià)值也跟著上升！在消費(fèi)者心目中也有好的印象，造成了市場(chǎng)的稀缺性。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，稀缺性帶來價(jià)格的上漲是必然的，這個(gè)是價(jià)格偏高的主要原因。另外，珠三角外貿(mào)代工廠家主要的分銷市場(chǎng)是香港、臺(tái)灣、韓國(guó)和東南亞地區(qū)，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件好，帶來的消費(fèi)能力強(qiáng)！外貿(mào)服裝的行情也看漲，所以連帶的把整個(gè)批發(fā)價(jià)格也帶上來了。還有就是，珠三角外貿(mào)代工廠家另外一個(gè)分銷渠道是全國(guó)各大市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)大鱷們，同樣的產(chǎn)品從廠家到商家手頭加上費(fèi)用及利潤(rùn)當(dāng)然使價(jià)格又提高了一點(diǎn)點(diǎn)。

除了那些比訂單多做的部分或者是次品、檢驗(yàn)不合格者，其他的外貿(mào)服裝就是仿造品了。仿造品和真正的外貿(mào)服裝之間的差別，其實(shí)大體上說就是品質(zhì)上的差別，一般說來，假的外貿(mào)服裝如果在品質(zhì)上與真的外貿(mào)服裝看齊，其成本肯定會(huì)超過真的外貿(mào)產(chǎn)品的價(jià)格，也就無法體現(xiàn)造假者的需求了。

假外貿(mào)服裝中也有優(yōu)劣之分，從即墨等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的比較容易識(shí)別，這些衣服的做工質(zhì)地非常粗糙，普通的消費(fèi)者也很容易就可以看出來，買這些商品的人往往就是喜歡它們的便宜。

還有一種質(zhì)量比較好的廣州貨，他們大都是來自廣東一些專門生產(chǎn)仿造世界名牌的廠家，他們又有多年生產(chǎn)仿冒產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求非常清楚，如何包裝、如何定價(jià)、仿什么牌子他們都很有數(shù)，這些貨色式樣新穎、做工和面料相對(duì)較好，在普通市民看來是非常好的，不是內(nèi)行很難看出破綻。但是，細(xì)看之下，還是有漏洞的，如果比較一下，他們的商標(biāo)的樣式圖案和專賣店中真正的名牌之間是有著細(xì)微的差別的，可能缺少一些附屬的圖案和字母。實(shí)際上越是世界名牌，能買到此種外貿(mào)產(chǎn)品的可能性就越小。某些世界頂級(jí)名牌在國(guó)內(nèi)根本就沒有加工點(diǎn)，那么所謂的這些品牌的外貿(mào)產(chǎn)品就必然是百分之百的假貨。這些服裝貨品識(shí)別起來還需要具備相關(guān)的知識(shí)才可以。

網(wǎng)上這類外貿(mào)服裝比較多，購買是一定要注意！其實(shí)最方便的辦法就是看數(shù)量，可以這么說，一個(gè)款式的數(shù)量如果比較多，淘寶或者別的網(wǎng)站上很多人都在賣，到處可以看見的話，建議謹(jǐn)慎購買！

真正的外貿(mào)服裝一般會(huì)隨衣帶著印刷精細(xì)的紙牌，表明服裝的品牌、面料、規(guī)格、洗滌說明等等，衣內(nèi)的洗滌帶、成分標(biāo)等也都是缺一不可，假的外貿(mào)服裝衣內(nèi)的洗滌帶、成分標(biāo)識(shí)或者缺少，或者與真貨有差別，但真貨的這些標(biāo)志上的文字必然是外文，至于使用中文的就絕對(duì)是假貨。白羊的微星呺叫mutyc022

真正的外貿(mào)服裝的貨源非常具有局限性，無法按照店鋪的需要來進(jìn)貨，只能有什么進(jìn)什么，進(jìn)的貨還不一定能滿足消費(fèi)者的口味，好貨經(jīng)常出現(xiàn)搶貨源的情況，很多店鋪只依靠傳統(tǒng)的外貿(mào)服裝根本支撐不了店面。 同時(shí)，現(xiàn)今的廣州貨式樣新，利潤(rùn)高，銷售的勢(shì)頭往往比真正的外貿(mào)貨要好，所以目前很多傳統(tǒng)的外貿(mào)服裝店的進(jìn)貨渠道都在往廣州貨上轉(zhuǎn)，這就要消費(fèi)者仔細(xì)甄別了。

服裝創(chuàng)業(yè)，水很深，每一種模式每一種貨源，都需要長(zhǎng)久的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能摸索到大致的門路。希望你們做服裝生意的時(shí)候，能夠冷靜的處理面對(duì)各種貨源。

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