PPC是什么意思？其實(shí)它是英文Pay Per Click的縮寫，用中文翻譯意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，屬于搜索引擎營銷(SEM)。使用PPC，廣告主只需在用戶與廣告產(chǎn)生互動(dòng)時(shí)付費(fèi)。提到“付費(fèi)廣告”，你會(huì)想到什么呢？廣告排名？點(diǎn)擊成本？還是關(guān)鍵詞？雖然不少企業(yè)正在通過廣告競價(jià)獲取客戶，但很多人對(duì)付費(fèi)廣告(PPC)仍是一知半解。
PPC(Pay Per Click)廣告比較常用于搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)，例如谷歌或Bing，但也用于社交渠道，一般付費(fèi)廣告的展示位置在自然搜索結(jié)果之前或搜索結(jié)果右側(cè)。
PPC有什么好處？
我們知道，SEO自然排名也是一種被廣泛應(yīng)用的獲客方式，那么，如果通過SEO能自然地接觸到受眾的話，為什么還需要投放付費(fèi)廣告？
原因在于域名權(quán)重不足以支撐網(wǎng)站在搜索引擎獲得較高的自然排名，而PPC競價(jià)排名則能幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，并被可能不知道你的品牌的潛在客戶所發(fā)現(xiàn)，提高知名度，是企業(yè)進(jìn)軍海外市場的有效捷徑。當(dāng)然，這也并不意味著應(yīng)該完全放棄SEO，付費(fèi)廣告應(yīng)該是作為SEO策略的補(bǔ)充，而不是替代品。
與PPC相關(guān)的術(shù)語
1、搜索引擎營銷(SEM)
搜索引擎營銷(SEM)是指在搜索引擎或社交媒體上進(jìn)行的任何數(shù)字營銷活動(dòng)(付費(fèi)或非付費(fèi))。SEM是一個(gè)總稱，包括付費(fèi)廣告和搜索引擎優(yōu)化。
2、廣告排名(Ad Rank)
即廣告在搜索引擎結(jié)果頁中的呈現(xiàn)位置。
3、質(zhì)量得分(Quality Score)
是廣告系統(tǒng)對(duì)廣告、關(guān)鍵字和著陸頁質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)。
4、最高出價(jià)(Maximum Bid)
指你愿意為自己的廣告所獲得的每次點(diǎn)擊支付的最高金額。
5、CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)
是指廣告主為廣告產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊支付的金額。在競價(jià)中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用作為廣告出價(jià)，很大程度上決定了廣告的展示位置。
6、CPM(每千次展示費(fèi)用)
CPM也稱為每千次展示費(fèi)用，常用于社交媒體廣告和展示廣告。
7、CPA(每次行動(dòng)成本)
一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。
8、CTA(行動(dòng)號(hào)召)
在所有類型的營銷中都很常用的術(shù)語，常見的 CTAs 例子包括“了解更多”或“點(diǎn)擊這里”。
9、CTR(點(diǎn)擊率)
這是一個(gè)通過將展現(xiàn)量(或人們看到你的廣告的時(shí)間)除以點(diǎn)擊量來計(jì)算的度量標(biāo)準(zhǔn)。是衡量廣告和活動(dòng)的表現(xiàn)以及質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。
10、廣告組
指使用一組共享關(guān)鍵字進(jìn)行定位的一個(gè)或多個(gè)廣告，可以按不同的產(chǎn)品或服務(wù)類型來劃分。
11、關(guān)鍵詞
描述產(chǎn)品或服務(wù)的字詞或詞組，可以為廣告中的關(guān)鍵詞設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的上限。
12、廣告語
用于廣告中的號(hào)召性、描述性語言，需要與關(guān)鍵詞相匹配，以提高廣告相關(guān)性。
13、著陸頁
著陸頁是付費(fèi)廣告策略的關(guān)鍵部分，是用戶點(diǎn)擊你的PPC廣告后到達(dá)的網(wǎng)頁。
主要PPC競價(jià)平臺(tái)有哪些？
1、Google Ads
谷歌是全球最大的搜索引擎，每天接受35億次搜索，可以覆蓋絕大多數(shù)的潛在用戶，是很多企業(yè)進(jìn)行海外推廣首選，初期廣告競價(jià)成本相對(duì)較高。
2、Bing Ads
談到廣告平臺(tái)，Bing排在(雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后)谷歌廣告之后，每天大約有1200萬次搜索。雅虎和Bing合并了廣告業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了他們的受眾范圍。相比谷歌，使用Bing Ads 的好處是CPC略低一些，然而受眾群體自然也更少。
3、Facebook Ads
Facebook Ads是一個(gè)受歡迎且有效的付費(fèi)廣告平臺(tái)(更常使用CPM計(jì)費(fèi)而非CPC)，可以根據(jù)興趣、人群畫像、位置和行為來定位用戶。也可以使用Facebook廣告在Instagram上投放廣告。
4、百度競價(jià)
百度目前是最大的中文搜索引擎，用戶數(shù)量非常龐大，百度PPC業(yè)務(wù)發(fā)展非常成熟，人們在使用百度搜索關(guān)鍵詞時(shí)可以獲得優(yōu)先展示，不過競價(jià)成本也是比較高的。
PPC廣告的類型有哪些？
1、搜索廣告
搜索廣告是比較常見的PPC廣告類型，指的是顯示在搜索引擎結(jié)果頁面上的文字廣告。
2、展示廣告
展示廣告通常是以圖片的形式出現(xiàn)，有幾種方法可以購買展示廣告，如Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)(GDN)和其他廣告網(wǎng)絡(luò)。
3、社交媒體廣告
是指你在社交媒體上看到的任何廣告，如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等，具體展出位置取決于平臺(tái)。社交媒體有兩個(gè)至關(guān)重要的付費(fèi)廣告功能：重定向和相似受眾，還能提供更多種類的廣告類型，例如圖片、視頻、文字等。
4、再營銷廣告
再營銷可以使用你上傳的Cookie或聯(lián)系人列表，以定位之前通過某些行為與你的公司產(chǎn)生互動(dòng)的人員。
5、Google Shopping
把網(wǎng)站中的商品列表(包括圖片、價(jià)格和簡短的產(chǎn)品說明)鑲嵌在谷歌搜索頁，進(jìn)行廣告輪播展示，形式也是圖片為主。
6、視頻廣告
視頻廣告可以在YouTube和某些Google合作伙伴平臺(tái)上展示。
如何創(chuàng)建高質(zhì)量的PPC方案？
1、高質(zhì)量的廣告文案
好的文案會(huì)吸引用戶主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，與關(guān)鍵詞一樣，廣告文案也需要解決搜索者的搜索意圖。
搜索廣告由標(biāo)題、網(wǎng)址和簡短描述組成，這些都有字符上限要求。因此要充分利用這些字符上限，確保你的廣告文案符合以下內(nèi)容：
內(nèi)容直接針對(duì)目標(biāo)群體 包含廣告關(guān)鍵詞 提供可操作的CTA 提供具有吸引力的內(nèi)容 使用與你的著陸頁信息相符的表達(dá)方式
2、優(yōu)化著陸頁
可以說，PPC非常重要的元素之一，是潛在客戶點(diǎn)擊廣告后到達(dá)的頁面，即著陸頁。此頁面需要具有高度針對(duì)性，要與你的廣告相關(guān)，目的是將新訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶或客戶。不僅如此，高轉(zhuǎn)化的著陸頁還可以提高廣告的質(zhì)量得分，從而降低廣告成本，帶來更好的展示位置。著陸頁應(yīng)包含以下內(nèi)容以提高轉(zhuǎn)化率：
能反映廣告內(nèi)容的標(biāo)題 簡潔的設(shè)計(jì)和布局 響應(yīng)快速、易于使用的表單，以及突出的CTA按鈕 與目標(biāo)關(guān)鍵詞非常具體且相關(guān)的文案 提供廣告中承諾的優(yōu)惠方案
3、A / B測試PPC廣告
A / B測試對(duì)付費(fèi)廣告活動(dòng)至關(guān)重要，目的是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。測試主要圍繞以下四個(gè)部分：標(biāo)題、描述、著陸頁和目標(biāo)關(guān)鍵詞，同時(shí)，廣告的投放時(shí)間要足夠長，以獲得足夠的數(shù)據(jù)樣本。
關(guān)于PPC額外的小tips
你還可以采取其他一些措施來提高付費(fèi)廣告的回報(bào)率，無論是訪客在網(wǎng)站上停留的時(shí)間、預(yù)算、點(diǎn)擊次數(shù)還是轉(zhuǎn)化次數(shù)。
1、細(xì)分受眾
谷歌可以按興趣、人群、區(qū)域等定位目標(biāo)受眾，以節(jié)省投放成本，將廣告精準(zhǔn)投放給目標(biāo)用戶。你也可以上傳客戶列表，這樣就不會(huì)將資金浪費(fèi)到已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶身上。
2、出價(jià)調(diào)整
除了根據(jù)投放效果來調(diào)整出價(jià)，還可以根據(jù)設(shè)備、受眾特征、語言等不同類別進(jìn)行調(diào)整。例如，某個(gè)關(guān)鍵詞在移動(dòng)設(shè)備上的效果與在桌面設(shè)備上的效果不同，則可以添加否定出價(jià)調(diào)整設(shè)置，以便當(dāng)用戶在移動(dòng)設(shè)備上搜索你的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)比正常出價(jià)低。
3、自定義廣告時(shí)間設(shè)置
你可以在Google廣告中設(shè)置廣告投放時(shí)間，在特定日期或時(shí)間段內(nèi)投放廣告，減少廣告支出并提高目標(biāo)受眾的相關(guān)性。
4、附加鏈接擴(kuò)展
你可以通過附加鏈接，使用附加信息對(duì)廣告進(jìn)行補(bǔ)充。例如，在廣告中加入營業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)，這個(gè)方法還能提高廣告排名。
5、轉(zhuǎn)化追蹤
轉(zhuǎn)化追蹤通過用戶到達(dá)某個(gè)頁面上的追蹤代碼(通常是“感謝”頁)監(jiān)控著陸頁的執(zhí)行情況，可以通過安裝GA代碼來實(shí)現(xiàn)。
6、關(guān)鍵詞監(jiān)控
時(shí)常檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)效果，以便提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，降低廣告花費(fèi)。同時(shí)還可以使用否定關(guān)鍵詞，規(guī)避無效點(diǎn)擊，避免廣告浪費(fèi)。
結(jié)語：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種PPC形式可謂無處不在，雖然點(diǎn)擊收費(fèi)很高，但是很多企業(yè)仍然選擇PPC，因?yàn)樗梢栽黾悠髽I(yè)品牌的知名度，只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)；并且有效定位受眾群體；對(duì)廣告位的展示時(shí)間、位置和預(yù)算都可以自定義。所以PPC如果利用得好，將大大提高客戶意向轉(zhuǎn)化率。
