30多款產品先后沖進暢銷榜Top 60，國產手游殺瘋了。

文/安德魯

每隔一段時間，在做稍微系統性一點的總結時，國產手游在海外的市場成績總能讓葡萄君眼前一亮。

在美國這個體量最大的海外市場，變化往往是無聲而持續的。

以iOS的榜單為切入視角，我們近幾年跟進過不少大大小小的動態，或全局的、或特定品類的。比如，此前我們在2018年和2020年各寫過一些階段性的復盤，從2020年那次3年的單月對比，你應該也能直觀地看出，近幾年國產手游在海外悄無聲息地占領市場的過程。

2018-2020年，單月進入美國iOS

暢銷榜Top 60的國產手游

而到了今年年底再來看同樣的單月指標，國產手游的成績，已經到了單月有20多款會進入暢銷榜Top 60、全年先后有30多款先后入榜的程度。

幾年過去，國產手游在美國市場殺瘋了。

01

國產手游，血洗美國iOS暢銷榜？

我們先來看看國產手游在美國市場具體的榜單成績吧，以進入過美國iOS暢銷榜前列的為例，本月（2022.12）進入過美國iOS暢銷榜Top 60的產品如下：

前面的那份表格里，2018年、2019年和2020年2月份，美國暢銷榜Top 60中出現的國產手游分別是9款、12款和18款，今年年底這個數字達到了23款。

另外需要指出的是，這只是我們截取完稿當下時間段的單月情況。還有《眾神派對》《劍與遠征》《阿瓦隆之王》《小小蟻國》《黑道風云》等多款產品，都在今年內進入到過暢銷Top 60，只是12月暫時在范圍之外。加上這些的話，全年進入過美國iOS暢銷Top 60的國產手游，會來到30~40款這一區間。

國產手游正在進一步占領美國市場。

02

榜單前列的變化：RPG增多，

經營元素悄然崛起

2022年快要過去了，目前在美國市場站穩的國產手游，又有哪些特點？相比前幾年，品類分布、產品形態上有什么異同？

首先是傳統優勢項目SLG繼續保持著強勢，占比依然在50%左右，但今年走品類融合路線的SLG多了起來——2020年進入Top 60的18款里，有10款SLG，幾乎都是傳統的COK-like或ROK-like。而今年進榜的產品里有9款傳統SLG，另外還出現了三消+SLG、合成操作+SLG以及模擬經營+SLG的形態。

其次，是RPG成了國內廠商出海的第二大品類。

前幾年SLG作為國內廠商最擅長的品類，占比在榜單前列出海產品里冠絕群雄。但除此之外，僅次于SLG、能形成集群效應的品類并不明顯，多是零星的一兩款單品，像是MOBA里的《Mobile Legends: Bang Bang》，射擊大品類里的《使命召喚》和《PUBG Mobile》等等。

而到了今年，RPG變成了一個榜單前列更有存在感的大品類。除了以往時常會出現明星單品的卡牌RPG和放置卡牌，RPG這個大方向里，也有《原神》和《暗黑破壞神：不朽》這類更重度一些的產品。

不止如此，頭部區間之外的形勢也值得關注。我們近兩年也一直在追蹤這一品類出海的動態，能夠看到的是：在前幾年《放置奇兵》《劍與遠征》等卡牌驗證過可行性之后，國內廠商在卡牌RPG、放置卡牌的儲備上也有加碼，只是目前的新品多處在暢銷榜Top 100乃至Top 200的區間內。

AppGrowing國際版的買量統計也能夠佐證這一點，下半年RPG+卡牌的出海數量，同比分別有10%和3.4%的增長。

再次是模擬經營，作為一個新興的玩法要素，正在加速出現在各個品類中——或是作為SLG等傳統大品類的差異化補充，或是作為其他產品走品類融合路線的優先選項。

與之相似的還有三消，Magic Tarven的兩款代表作成功后，更多廠商開始嘗試三消+X的組合，市面上也多出一些在三消+X品類有所建樹的產品。典型的如三七的《Puzzles & Survival》這樣將其應用于重度品類的，經過一兩年的長線運營，從暢銷榜Top 100逐漸爬升到了Top 30。

03

為什么國內產品在美國又變多了

排名上升、占比提高，國內產品在美國市場的表現一直在穩步爬升，這些又是什么帶來的？結合近兩年追蹤的一些品類動態來看，葡萄君覺得這主要來自以下幾個方面：

其一是更多國內廠商策略轉向，開始在相關產品上加碼投入。從我們對一些廠商的產品儲備跟進也能看得出來，一些大廠在出海方面廣撒網，尤其是一些重點品類的積累。

比如FunPlus短期內測了十幾款新品：

網易曾在一個月內連續上線測試了3款卡牌RPG：

星合互娛等此前并不高調的中型廠商，同樣有各種題材、方向的反復嘗試：

再如點點、三七等在放置卡牌這樣細分類別上，也有連續的投入試水：

誠然，大家集體性的加碼出海并不見得總是能看到成果，很多廠商也是十數款新品里才有一兩款最終站穩腳跟。但是比對著時間周期和榜單占比來看，當前國產手游在美國榜單上的存在感，與此前的研發投入不無關系。

同時，很多出海項目也都并非是近一兩年才立項。一位負責放置卡牌海外發行的從業者告訴我，大概從三年前開始，不少國內廠商就已經在相關領域加大力度了。看著暢銷榜Top60乃至Top 200里的同類游戲出現頻次，我們大概可以樂觀地斷言：卡牌又一個嶄新的市場周期到來了。

其二則是國內廠商在新品表現力、玩法設計上的優勢。

這通常是體現在開發力量投入上的后發優勢。以模擬經營為例，我們曾經寫過這個品類里國產手游憑借品質升級后來居上的情況：

早期一些歐美廠商主力的模擬經營產品，其畫面、風格到近幾年多少有一點跟不上時代，近年的國產新游，外在呈現上自然能占到一些后發優勢。美術風格上有了更貼近時代審美的表現，同時也便于游戲在投放層面產出更優質的買量素材，從第一印象上獲得一個有利的開局。

像是《菲菲大冒險》就是通過加入了故事化的包裝+模擬經營來形成差異化，是目前國產模擬經營在美國市場排名最高的產品。

玩法設計層面，很多傳統品類，都到了一個融合其他玩法要素的階段。比如《Project Makeover》之后，換裝要素開始更多見于一些中度游戲里。《Solitaire Home Design》就是這樣的一個典型：莊園的經營、個人的換裝裝扮以及打牌，一款游戲里可以容納三種不同的主要玩法要素。

再如近年興起的合成操作要素，也正在被廣泛地加入一些游戲當中。像是此前《口袋奇兵》就憑借合成操作的玩法，結合RTS觀感的出兵、升級方式來形成自己的差異化標簽，在海外的一眾SLG里確立了辨識度。

這些產品的共性在于，此前少有同類做類似的組合，從玩家反饋來看足夠驚喜。這也是今年榜單統計里，國產手游品類分布更多元、均衡的一項原因。

不止如此，上述幾個方面的優勢從長期去看，是能夠逐漸起到定義品類、占領心智的效果的。

比如這個游戲的養成，就像是一個XXXX版的《劍與遠征》……這是近年我在瀏覽一些放置、掛機類游戲的時候，看到的新現象——當一款國產手游在自己的領域里足夠突出的時候，海外用戶也能和國內玩家一樣，形成諸如AFK-like、ROK-like這樣的品類認知。

同樣地，你也能在其他日式卡通/二次元畫風的產品里，看到海外玩家Genshin-like的直觀印象。

這是一些品類的代表作走出去之后，在用戶群體里逐漸形成的認知。

04

背后的美國市場變化

國產手游海外表現強勢、在榜單前列彰顯存在感的背后，美國市場本身也在發生一些變化。

2020年我們我們談及相同話題的時候，提到過美國市場的用戶構成：

一方面，美國整體游戲用戶體量仍在緩慢增長，另一方面，隨著女性用戶的占比的升高，玩家偏好也有逐漸變化的趨勢。統計機構EEDAR的問卷調查顯示，美國有90%的玩家在通過移動設備玩手游，通過主機/PC玩游戲只有59%。

同年ESA的調查也給出了類似的結論，美國約有65%的成年人是游戲玩家，而玩家群體中46%是女性，并且整體的平均年齡都在30歲以上。

到了今年，ESA相同的報告口徑則顯示：美國目前有66%的人口是游戲玩家，其中女性用戶占比達到了48%。當前美國玩家的平均年齡為33 歲，18歲以上用戶的占比為76%，其中18-34歲的玩家占比最大，達到了36%。他們每周的平均游戲時間達到了13小時，相比2021年進一步提高了7%。

早起步的成熟市場，用戶群體依然在穩健增長，并且逐漸分化出更細分的游戲習慣。

ESA的統計報告顯示，玩家的偏好分布，也在變得多元而均衡。最受歡迎的仍然是有國民基礎的消除類，而國內廠商相對擅長的RPG、SLG等，也都在40%以上。這和早年休閑玩法一騎絕塵的領先情況也有所不同。

另據Newzoo的統計報告，在一些新興的短視頻平臺，玩家的屬性也在發生不同以往的變化。用戶逐漸變得對于品類有更直觀的認知、對題材和畫風更為敏感，其背后是不同地區、群體的玩家開始有更進一步的分層。

這樣的背景下，國產手游在美國市場進一步鋪開，頭部產品在美國榜單上品類分布的變化，好像也就更有據可循了。

說到這里，不得不提到一個細節。我們上一次統計國產手游在美國暢銷榜的分布，起初用的是Top 50的范圍，但隨后發現，稍微放寬到Top 60，能納入更多的國內產品，整體多出大約20%，讓統計的數據占比更好看。而Top 60到Top 100的產品案例，就只能先戰略性放棄。

但這一次保持相同統計范圍的時候，類似的煩惱已經沒有了，大多數的頭部國產手游，排名都比較靠前，本身就已經穩定地停留在了Top 60乃至Top 50，不需要我們再用放寬標準的方式來容納更多。

時代的確不同了。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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