一、團隊基因。創(chuàng)業(yè)首先要有一個好的團隊。一群情投意合的人，一起干志同道合的事。優(yōu)質(zhì)的團隊同時具備江湖行為、商業(yè)思維和學者智慧三大特質(zhì)。一個公司的DNA在前三個月基本就確定了，后面很難改變，所以謹慎挑選合伙人和初始團隊。團隊領頭人必須是創(chuàng)新型領導者，能夠應對不確定性，帶領團隊在動態(tài)成長當中解決問題、達成目標，具備兩大特質(zhì)：一是意志力，在變化中有意志力和頑強韌性的領導才能有好的業(yè)績；二是認知力，在不確定性當中有正確判斷，基于判斷做選擇，定方向，作取舍。技術總可以學習，產(chǎn)品總可以改進，只有團隊和文化才能保證持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)秀的自省。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢。成功的企業(yè)一定是掌控了某種稀缺資源，解決了某種社會或用戶痛點，創(chuàng)造了新的價值。不管什么時代，商業(yè)的規(guī)律從來沒有變過： 要么用創(chuàng)新的方法，做出別人做不出的產(chǎn)品，獲得定價權；要么用效率的方法，做到別人做不到的價格，降低定倍率。企業(yè)要善用一套獨特的經(jīng)營管理活動，創(chuàng)造獨特的價值，實現(xiàn)總成本領先，讓其他公司難以模仿。當一個企業(yè)能夠確定行業(yè)的新價值，提出明確的概念并被顧客接受時，行業(yè)格局會被重新調(diào)整。企業(yè)成功的標志是在行業(yè)中有話語權；產(chǎn)品成功的標志是在市場上有定價權。

三、市場空間。市場空間和規(guī)模要足夠大，這樣才有足夠大的試錯和成長空間。市場教育的成本太高，不要試圖去找全新的市場，要找已經(jīng)被證明有新需求的市場，而且是即將要發(fā)生重大變化的市場。

四、商業(yè)模式。商業(yè)模式簡單來說即利益相關者的交易結構。好的商業(yè)模式是改變利益相關者的交易結構，提高效率，降低交易成本，創(chuàng)造新的全局性增量。商業(yè)模式五問：第一，我們是誰（公司介紹和企業(yè)文化）；第二，誰是我們的客戶（市場細分和用戶畫像）；第三，我們能給客戶創(chuàng)造什么獨特價值（解決哪些用戶和社會痛點）；第四，為什么是我們（競爭壁壘和護城河）；第五，如何盈利（收入來源和利益分配）。

五、行動敏捷。即執(zhí)行動作要快，創(chuàng)業(yè)公司最大的優(yōu)點就是決策效率高+行動快，這是以小勝大打敗大公司最大的優(yōu)勢。遇到了挫折能快速調(diào)整狀態(tài)，繼續(xù)不斷地嘗試，在同樣的時間內(nèi)做遠多于對手的驗證，這取決于創(chuàng)始團隊的意志力和團隊的持續(xù)抗壓能力。要想成功，就要試錯，還要低成本試錯，更要低成本快速試錯。天下武功唯快不破。

六、學會融資。創(chuàng)業(yè)公司一定要懂得不同發(fā)展階段進行股權融資的路徑：種子和天使輪投資人投的是創(chuàng)意和商業(yè)模式，創(chuàng)始人要一個好的想法及對企業(yè)未來的規(guī)劃藍圖，當項目只是一個構思一個想法時投資人就敢給你投錢；A輪靠的是產(chǎn)品，已經(jīng)有具體產(chǎn)品面對客戶，此階段的融資目的就是迅速擴張占領市場，復制成功模式；B輪靠的是數(shù)據(jù)，產(chǎn)品已經(jīng)快速投放市場，需要驗證商業(yè)模式，也就是賺錢能力，進一步搶占市場；C輪靠的是收入，商業(yè)模式驗證成功，大規(guī)模盈利能力已經(jīng)得到驗證；D輪靠的是利潤，公司一般已經(jīng)成功上市，融資目的是拓展新項目或者啟動對外并購重組，需要增發(fā)股份進行融資。

七、目標清晰。企業(yè)到底是做什么的要非常清楚地告訴客戶和投資人，一句話說清楚自己是做什么的，如果一句話講不清，那說明思路和目的還不足夠清晰，還沒有準備好。如果想的很清楚了，直接寫在名片背面。企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)就是找到一個目標，想清楚路徑，再投入資源。但它有一個大前提是有判斷力。沒有判斷力，搞錯了目標，路徑切不進去，資源就調(diào)不動。而這種判斷力的本質(zhì)，就是認知。