即使被無(wú)數(shù)人吐槽低質(zhì)，凈利潤(rùn)持續(xù)虧損，成立不滿3年的拼多多在納斯達(dá)克還是敲響了上市的鐘聲。

從項(xiàng)目上線到上市，拼多多只用了 3 年多的時(shí)間，相比小米的 8 年，阿里巴巴的 8 年， 京東的 16 年，拼多多的成長(zhǎng)速度快得令人驚嘆。雖然其創(chuàng)始人黃崢說(shuō)，拼多多能上市七分靠運(yùn)氣，但其實(shí)不然，在一個(gè)人口紅利弱化、行業(yè)大整合周期，拼多多的成功有著最關(guān)鍵的因素。

折戟沉沙的團(tuán)購(gòu)APP前輩們

在拼多多上市刷屏的同時(shí)，你可曾記得那些年我們追過(guò)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：糯米網(wǎng)、窩窩團(tuán)、F團(tuán)、高朋網(wǎng)、24劵……這些折戟沉沙的團(tuán)購(gòu)APP前輩們?cè)缫蜒鞒珊印?/p>

如今，窩窩團(tuán)疑是轉(zhuǎn)型，美團(tuán)成為一個(gè)橫跨多種業(yè)務(wù)的平臺(tái)型獨(dú)角獸，而拉手網(wǎng)剛剛被爆出裁員倒閉消息，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，CEO先于員工離職、員工被拖欠兩個(gè)月工資無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)想到七年前曾經(jīng)輝煌一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)，會(huì)以這樣的方式來(lái)說(shuō)告別。

而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)鼻祖Groupon的處境似乎也不妙，十年八虧，7月9日Groupon被傳正在尋求被收購(gòu)，阿里巴巴成為潛在購(gòu)買(mǎi)者之一。

作為曾經(jīng)那么一個(gè)生機(jī)勃勃的行業(yè)，不知從何時(shí)起，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就已經(jīng)從朝陽(yáng)淪為夕陽(yáng)，大面積死掉，被曾經(jīng)熱捧的互聯(lián)網(wǎng)公司所嫌棄。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，從2008年團(tuán)購(gòu)模式在美國(guó)誕生到2013年底，短短五年時(shí)間內(nèi)，全國(guó)共誕生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站6246家，而到了2014年1月，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量?jī)H為213家，倒閉率超過(guò)九成。

縱觀那些死掉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，依靠大量廣告燒錢(qián)吸引用戶、擴(kuò)大規(guī)模的模式，無(wú)疑是飲鴆止渴，面對(duì)沒(méi)有太多忠誠(chéng)度的用戶，一旦燒不起錢(qián)，用戶就會(huì)毫不留情地向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遞出橄欖枝。

這或許也是美團(tuán)主打外賣(mài)業(yè)務(wù)，并不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)邊界，將觸角伸向旅游、酒店、共享單車(chē)、新零售等新業(yè)務(wù)的原因。

拼多多為什么成成功？

原因一：低價(jià)法寶

與如火箭般躥升的GMV相比，雖然拼多多的年度人均消費(fèi)金額也在不斷上升，但是客單價(jià)極低。2017年和2018年第一季度，拼多多訂單總數(shù)分別達(dá)到43億和17億，當(dāng)期GMV分別為1412億和662億元，平均客單價(jià)卻僅為32.8元和38.9元。

原因二：社交平臺(tái)的崛起

截至上市前，經(jīng)過(guò)四輪投資，騰訊（00700.HK）持有拼多多17%股權(quán)，成為僅次于黃崢的第二大股東。對(duì)拼多多而言，除了資本之外，最重要的是用戶在騰訊旗下所有社交產(chǎn)品中分享得以合法化，且微信近10億活躍用戶也成為了潛在的用戶池。

原因三：重金砸在營(yíng)銷上

為了維持活躍買(mǎi)家和月活用戶的增長(zhǎng)，拼多多在營(yíng)銷上砸下了重金。這不得不提到那首總是先聲奪人的魔性廣告歌，而在地鐵、站臺(tái)、電梯廣告和視頻網(wǎng)站廣告等必選媒介投放渠道，拼多多還以各種形式與綜藝節(jié)目合作，包括非誠(chéng)勿擾、快樂(lè)大本營(yíng)和歡樂(lè)喜劇人等（附表）。據(jù)傳《歡樂(lè)喜劇人》第三季獨(dú)家冠名費(fèi)用為2.5億元，拼多多本季獨(dú)家冠名費(fèi)用保守估計(jì)也在3億元-4億元。

原因四：流量紅利

據(jù)《深網(wǎng)》報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大約從2010年開(kāi)始啟蒙，到2013年左右開(kāi)始飛速崛起，以微信、小米為代表的軟硬件場(chǎng)上迅速收割了從PC端向移動(dòng)端千億的第一波流量紅利。

而拼多多借助渠道下沉最廣、用戶基數(shù)最大、全面滲透線上生活的微信平臺(tái)去獲取對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市以下的人群，這正是以前電商平臺(tái)漏掉或流失的人群。拼多多在電商紅海里殺出一片空間。因?yàn)槠炊喽嗟幕钴S，業(yè)內(nèi)各家紛紛跟進(jìn)，2017年甚至被稱為社交電商元年。

通過(guò)社群的力量，讓想要購(gòu)買(mǎi)某一件商品的用戶都集中到一起，以團(tuán)體購(gòu)物的需求，對(duì)賣(mài)家降價(jià)銷售形成吸引力。

另外，微信小程序也成為了拼多多爆發(fā)的另一只翅膀。

以小程序?yàn)槿肟冢炊喽嘁揽坑脩衾糜哑磮F(tuán)來(lái)快速獲取新用戶，新用戶再拉好友，不斷裂變。

縱深：拼多多速度

天下武功，唯快不破。

而拼多多的拼勁兒在電商圈，乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是罕見(jiàn)的。在團(tuán)購(gòu)前輩不斷倒下的同時(shí)，拼多多踩著前輩們的血淚與經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)崛起。

更難能可貴的是，拼多多并不是誕生在電商呈一片藍(lán)海的淘寶時(shí)代。正如創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢?biāo)f(shuō)，拼多多不是一個(gè)傳統(tǒng)的公司。它在大家都覺(jué)得電商的格局已定，歷史書(shū)已經(jīng)寫(xiě)完的時(shí)候誕生。用短短三年的時(shí)間匯聚了三億多用戶，過(guò)百萬(wàn)賣(mài)家，共同建立了一種新的購(gòu)物模式。它的飛速增長(zhǎng)表明它有著巨大的潛能和無(wú)限的未來(lái)的可能性。

而拼多多本身的競(jìng)爭(zhēng)力除了獲客成本低到令人發(fā)指，還有一個(gè)則是單位員工對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)價(jià)值。

招股書(shū)顯示，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名員工，平均年齡26歲。按2017年末數(shù)據(jù)（年GMV 1412億，訂單數(shù)43億，年活躍買(mǎi)家數(shù)為2.45億）測(cè)算，拼多多員工人均支撐370萬(wàn)個(gè)訂單和1.2億GMV，人均服務(wù)20萬(wàn)消費(fèi)者。

拼多多高管團(tuán)隊(duì)深厚而廣泛的技術(shù)背景引領(lǐng)公司始終站在電商產(chǎn)業(yè)前沿。公司始終注重培養(yǎng)在大數(shù)據(jù)分析、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)力等方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而有效地設(shè)計(jì)、管理和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上的服務(wù)及解決方案。而今天陸奇的加入更將為拼多多插上人工智能的翅膀，平臺(tái)體驗(yàn)的進(jìn)一步優(yōu)化將指日可待。

總結(jié)

而今天，已經(jīng)初長(zhǎng)成的拼多多將走向更為廣闊的資本舞臺(tái)。雖然稚嫩，但它并不膽怯。給與其力量的除了一組組閃光耀眼的數(shù)據(jù)支撐，更因?yàn)楸痉职l(fā)展帶來(lái)的扎實(shí)底氣。

新聞多一點(diǎn)：

拼多多發(fā)展關(guān)鍵軸

此次發(fā)行的凈收益

主要股東

拼多多活躍買(mǎi)家

主要收入來(lái)源：在線商家服務(wù)收入

成立以來(lái)的融資狀況

上游新聞綜合